Как определить цену ИТ-продукта В2В?
Откорректируйте конверсию Рекомендации по размеру прибыли различаются в зависимости от вашей отрасли и того, кого вы спрашиваете, но вот мо...
РЕДАКЦИЯ
Статьи и аналитика
Аналитика, обзоры и материалы по корпоративному ПО.
Можно ли избежать кастомизации на рынке программного обеспечения B2B?
Определенно! Я работал в крупных и малых компаниях-разработчиках программного обеспечения. Клиенты регулярно запрашивают специальные фу...
Средняя цена за конверсию для компании-разработчика программного обеспечения B2B?
Обычно CPA (цена за привлечение) хорошо коррелирует с LTV клиента (пожизненная ценность). Очевидно, что для устойчивости вашего бизнеса CPA...
Знание предметной области программного продукта B2B для корпоративного рынка
Однако вам понадобятся некоторые другие навыки, чтобы компенсировать слабость в знании предметной области для продаж программных продуктов....
Старые и новые сценарии B2B-маркетинга для компании-разработчике программного обеспечения
Например, вы специализируетесь на корпоративных подарках и подарочной упаковке. У вас также есть веб-сайт и социальные сети. Теперь, когда в...
Продажа корпоративное программное обеспечение B2B?
Мы не можем отрицать одно: систематизация методов управления может помочь бизнесу B2B повысить эффективность работы . Одной из важных частей...
Стартовые стратегии продаж для программного обеспечения B2B
Работая в сфере B2B, вы должны помнить, что решения о бизнес-покупках во многом основываются на влиянии на чистую прибыль . Окупаемость инве...
Стоит ли продвигать программные продукты B2B до запуска?
Однозначно да.Обязательно стоит продвигать программное обеспечение B2B еще до запуска Есть много способов вызвать взаимодействие с вашей це...
Карьера в продажах программного обеспечения
Лучший способ начать продажи программного обеспечения (или любого другого направления продаж) - это ... начать! Однако, если у вас нет соотв...
Как продать корпоративное программное обеспечение?
Самая большая проблема с предприятиями заключается в том, что у них обычно очень длинные циклы покупки. Некоторые могут занять месяцы или бо...
Почему программное обеспечение B2B может быть некрасивым?
Меньше внимания уделяется пользовательскому опыту. Но это не значит, что производители программного обеспечения начинают планировать со...
Контент план для ИТ B2B продукта
Все зависит от вашей цели. Если вы используете социальные сети в качествеКанал связи со своими существующими или потенциальными клиентамиЛу...